很多賣(mài)家在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都會(huì)面臨一個(gè)選擇——到底是用亞馬遜后臺(tái)就夠了還是需要買(mǎi)第三方工具后臺(tái)免費(fèi)但功能有限。工具收費(fèi)但功能強(qiáng)大。這個(gè)選擇看似簡(jiǎn)單但選錯(cuò)了代價(jià)很大——只靠后臺(tái)可能錯(cuò)過(guò)很多優(yōu)化機(jī)會(huì)盲目買(mǎi)一堆工具又可能花冤枉錢(qián)。如果你也在糾結(jié)后臺(tái)和工具怎么選數(shù)跨境BI帆軟旗下跨境電商數(shù)據(jù)分析工具數(shù)跨境BI免費(fèi)試用https://s.fanruan.com/r7j15百余平臺(tái)直連零代碼搭建全渠道數(shù)據(jù)看板覆蓋選品、運(yùn)營(yíng)到利潤(rùn)分析。讀完這篇文章你能搞清楚三件事這個(gè)軟件和亞馬遜后臺(tái)的核心區(qū)別是什么、哪些場(chǎng)景必須用工具、哪些場(chǎng)景用后臺(tái)就夠了。一、亞馬遜軟件和亞馬遜后臺(tái)在選品調(diào)研上的核心區(qū)別選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一步也是后臺(tái)和工具差距最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜后臺(tái)的品牌分析功能提供了一些基礎(chǔ)的選品數(shù)據(jù)——搜索頻率排名、點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額等。但這些數(shù)據(jù)只能告訴你某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度無(wú)法告訴你某個(gè)產(chǎn)品的具體銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。而選品工具的核心能力就是補(bǔ)足這個(gè)缺口——Jungle Scout可以估算任意產(chǎn)品的月銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額Helium 10可以分析產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量趨勢(shì)和季節(jié)性特征Keepa可以追蹤產(chǎn)品的BSR排名變化和評(píng)論增長(zhǎng)情況。簡(jiǎn)單說(shuō)亞馬遜后臺(tái)給你的是方向性的數(shù)據(jù)——哪個(gè)市場(chǎng)在增長(zhǎng)、哪個(gè)關(guān)鍵詞在變熱。選品工具給你的是操作性的數(shù)據(jù)——這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月能賣(mài)多少、利潤(rùn)率大概多少、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。做選品決策時(shí)兩個(gè)數(shù)據(jù)都需要——后臺(tái)的數(shù)據(jù)告訴你要不要看這個(gè)市場(chǎng)選品工具的數(shù)據(jù)告訴你這個(gè)市場(chǎng)值不值得進(jìn)。二、亞馬遜軟件和亞馬遜后臺(tái)在廣告管理上的差異對(duì)比廣告管理是另一個(gè)后臺(tái)和工具差異明顯的環(huán)節(jié)。亞馬遜后臺(tái)的廣告管理功能提供了基礎(chǔ)的廣告設(shè)置和數(shù)據(jù)查看——?jiǎng)?chuàng)建廣告組、設(shè)置出價(jià)、查看曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)和ACOS等核心指標(biāo)。對(duì)于廣告預(yù)算較小的賣(mài)家月廣告花費(fèi)500美金以下后臺(tái)的廣告功能完全夠用。但當(dāng)廣告預(yù)算增大后后臺(tái)的局限性就暴露出來(lái)了——無(wú)法自動(dòng)調(diào)整出價(jià)、無(wú)法批量管理關(guān)鍵詞、無(wú)法生成深度的廣告效果報(bào)表。這個(gè)軟件中的廣告管理工具彌補(bǔ)了這些不足。Sellics可以自動(dòng)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算分配根據(jù)廣告效果實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略。Prestozon可以批量管理數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)一鍵調(diào)整所有廣告組。這些工具還能生成更詳細(xì)的廣告報(bào)表——按關(guān)鍵詞、按SKU、按時(shí)間維度的交叉分析幫助賣(mài)家找到廣告效果最好的關(guān)鍵詞和最浪費(fèi)預(yù)算的關(guān)鍵詞。兩者結(jié)合使用是最佳方案——后臺(tái)做基礎(chǔ)設(shè)置工具做優(yōu)化和分析。三、亞馬遜軟件和亞馬遜后臺(tái)在庫(kù)存管理上的能力區(qū)別庫(kù)存管理是ERP類(lèi)工具的核心戰(zhàn)場(chǎng)。亞馬遜后臺(tái)提供了基礎(chǔ)的庫(kù)存管理功能——查看在庫(kù)庫(kù)存數(shù)量、設(shè)置補(bǔ)貨提醒、創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃。對(duì)于產(chǎn)品線較少10個(gè)以?xún)?nèi)的賣(mài)家后臺(tái)的庫(kù)存功能基本夠用。但當(dāng)產(chǎn)品線擴(kuò)展到幾十個(gè)、幾百個(gè)的時(shí)候后臺(tái)的局限性就非常明顯了——無(wú)法自動(dòng)計(jì)算補(bǔ)貨建議、無(wú)法管理FBM庫(kù)存、無(wú)法追蹤頭程物流成本、無(wú)法進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析。ERP的庫(kù)存管理能力遠(yuǎn)超后臺(tái)。領(lǐng)星ERP可以自動(dòng)計(jì)算每個(gè)SKU的補(bǔ)貨建議——根據(jù)歷史銷(xiāo)量、季節(jié)性趨勢(shì)、FBA到貨周期等數(shù)據(jù)自動(dòng)生成補(bǔ)貨計(jì)劃和建議數(shù)量。賽狐ERP可以管理FBA和FBM的混合庫(kù)存——FBA庫(kù)存看亞馬遜數(shù)據(jù)FBM庫(kù)存看倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一個(gè)系統(tǒng)中管理。ERP還能追蹤頭程物流成本——從工廠到FBA倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、報(bào)關(guān)費(fèi)等。四、亞馬遜軟件和亞馬遜后臺(tái)在利潤(rùn)核算上的根本不同利潤(rùn)核算是亞馬遜賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題也是后臺(tái)和工具差距最大的環(huán)節(jié)。亞馬遜后臺(tái)的付款報(bào)告提供了基礎(chǔ)的收入數(shù)據(jù)——銷(xiāo)售額、退款、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等。但這些數(shù)據(jù)是分散的——銷(xiāo)售額在一個(gè)報(bào)表里FBA費(fèi)用在另一個(gè)報(bào)表里廣告費(fèi)又在廣告報(bào)表里。要算清楚一個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)需要手動(dòng)把幾個(gè)報(bào)表的數(shù)據(jù)拉到Excel里再手動(dòng)計(jì)算頭程成本、退貨成本、匯率損失等。這個(gè)過(guò)程非常耗時(shí)而且容易出錯(cuò)。數(shù)據(jù)分析工具把利潤(rùn)核算做到了自動(dòng)化。數(shù)跨境BI可以自動(dòng)整合亞馬遜后臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、FBA費(fèi)用數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)和頭程成本數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算每個(gè)SKU的凈利潤(rùn)和利潤(rùn)率。Sellerboard可以自動(dòng)拆解FBA費(fèi)用——倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等精確到每個(gè)訂單的費(fèi)用明細(xì)。利潤(rùn)核算從手工拉Excel變成了自動(dòng)生成看板——打開(kāi)看板每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)、每個(gè)渠道的利潤(rùn)、每個(gè)月的利潤(rùn)趨勢(shì)一目了然。五、亞馬遜軟件和亞馬遜后臺(tái)的選型策略什么階段用什么后臺(tái)和工具不是二選一的關(guān)系而是互補(bǔ)的關(guān)系。新手階段月銷(xiāo)5萬(wàn)美金以下以亞馬遜后臺(tái)為主配合1-2個(gè)必要的工具。選品用Keepa免費(fèi)版廣告用后臺(tái)庫(kù)存用后臺(tái)利潤(rùn)核算用Excel。這個(gè)階段的核心是驗(yàn)證產(chǎn)品和市場(chǎng)不需要太復(fù)雜的工具。成長(zhǎng)階段月銷(xiāo)5-30萬(wàn)美金開(kāi)始配置工具組合。選品用Jungle Scout或Helium 10廣告用SellicsERP用領(lǐng)星或賽狐數(shù)據(jù)分析用數(shù)跨境BI。這個(gè)階段的核心是優(yōu)化效率和利潤(rùn)工具的價(jià)值開(kāi)始體現(xiàn)。成熟階段月銷(xiāo)30萬(wàn)美金以上全套工具組合加上定制化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。后臺(tái)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源工具負(fù)責(zé)深度分析和自動(dòng)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析工具負(fù)責(zé)全鏈路數(shù)據(jù)整合和決策支持。數(shù)跨境BI百余平臺(tái)直連零代碼拖拽千萬(wàn)行數(shù)據(jù)秒級(jí)處理——覆蓋選品、運(yùn)營(yíng)到利潤(rùn)分析全鏈路。帆軟旗下等保三級(jí)認(rèn)證。還有一個(gè)值得關(guān)注的變化——亞馬遜正在逐步收緊對(duì)第三方工具API的訪問(wèn)權(quán)限。這意味著未來(lái)工具的某些功能可能會(huì)受限數(shù)據(jù)獲取可能會(huì)變得更困難。所以選擇工具時(shí)建議優(yōu)先選擇那些與亞馬遜合作關(guān)系穩(wěn)定、API對(duì)接成熟的大品牌工具——Jungle Scout、Helium 10、Sellics、領(lǐng)星ERP、數(shù)跨境BI等。這些工具與亞馬遜的API合作關(guān)系更穩(wěn)定功能受政策變化影響的可能性更小。小品牌工具雖然可能價(jià)格更便宜但API穩(wěn)定性難以保證存在數(shù)據(jù)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。還有一個(gè)對(duì)比維度值得關(guān)注——軟件和Excel在運(yùn)營(yíng)效率上的差異。很多賣(mài)家覺(jué)得Excel也能做數(shù)據(jù)分析為什么要買(mǎi)工具Excel確實(shí)能做數(shù)據(jù)分析但在三個(gè)場(chǎng)景下會(huì)暴露出明顯的局限性。第一個(gè)場(chǎng)景是數(shù)據(jù)量大的時(shí)候——幾萬(wàn)行數(shù)據(jù)Excel還能處理但幾十萬(wàn)行、上百萬(wàn)行的時(shí)候Excel就會(huì)卡頓甚至崩潰。第二個(gè)場(chǎng)景是數(shù)據(jù)跨平臺(tái)的時(shí)候——廣告數(shù)據(jù)在亞馬遜后臺(tái)、庫(kù)存數(shù)據(jù)在ERP、利潤(rùn)數(shù)據(jù)在Excel三個(gè)地方的數(shù)據(jù)需要手動(dòng)整合非常耗時(shí)。第三個(gè)場(chǎng)景是數(shù)據(jù)需要實(shí)時(shí)更新的時(shí)候——Excel是靜態(tài)的數(shù)據(jù)更新需要手動(dòng)拉取和粘貼。而數(shù)據(jù)分析工具是動(dòng)態(tài)的API自動(dòng)同步數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新看板。如果你的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)到了Excel拉數(shù)據(jù)太慢的程度那就說(shuō)明該上工具了?？偟膩?lái)說(shuō)亞馬遜后臺(tái)和第三方軟件的關(guān)系就像操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件——后臺(tái)提供基礎(chǔ)功能軟件提供進(jìn)階功能。兩者不是替代關(guān)系而是互補(bǔ)關(guān)系。賣(mài)家的任務(wù)不是選后臺(tái)還是選軟件而是在什么階段用后臺(tái)、在什么階段用軟件。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是——亞馬遜后臺(tái)的功能也在不斷升級(jí)。后臺(tái)的廣告功能越來(lái)越強(qiáng)庫(kù)存管理越來(lái)越好用品牌分析數(shù)據(jù)越來(lái)越豐富。這意味著后臺(tái)和第三方軟件之間的差距在縮小。但后臺(tái)永遠(yuǎn)不可能替代第三方軟件因?yàn)楹笈_(tái)的定位是基礎(chǔ)管理軟件的定位是深度優(yōu)化。后臺(tái)解決的是夠不夠的問(wèn)題軟件解決的是好不好的問(wèn)題。問(wèn)只用亞馬遜后臺(tái)能做好亞馬遜嗎答產(chǎn)品線較少10個(gè)以?xún)?nèi)時(shí)只用后臺(tái)可以運(yùn)營(yíng)。但產(chǎn)品線擴(kuò)展到幾十個(gè)、需要精細(xì)化管理時(shí)建議至少配備一個(gè)ERP和一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具。后臺(tái)解決有沒(méi)有的問(wèn)題工具解決好不好的問(wèn)題。問(wèn)第三方工具和亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)沖突嗎答不會(huì)沖突。第三方工具是通過(guò)API從亞馬遜后臺(tái)獲取數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源是同一個(gè)。工具在后臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做更深度的分析和呈現(xiàn)不會(huì)改變后臺(tái)的原始數(shù)據(jù)。問(wèn)亞馬遜后臺(tái)的廣告功能夠用嗎答廣告預(yù)算較小月500美金以下時(shí)夠用。預(yù)算增大后后臺(tái)缺少自動(dòng)優(yōu)化和批量管理功能建議配合專(zhuān)門(mén)的廣告管理工具使用。數(shù)跨境BI免費(fèi)試用https://s.fanruan.com/r7j15